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小清龙官方:我拿这里做我的日记本。有倾诉。有抱怨。我会表达真实的我,但不是完整的我。

          我只是这个城市一个纯真的人…
          我从街头穿过…
          没有人知道我外表冷漠内心狂热…
          我到今天还相信一些古老的歌谣…
          古老的爱情,以及一些古老的结局…
          在这停不下脚步的城市里…
          我依然用我缓慢的脚步来丈量内心的温度…
          用叛逆来表达我的纯洁和坚持…

         小清龍(葉躍龍),性格中抑郁的东西似乎多于快乐的东西。
          可能是因为有一颗易感的心吧,自己觉的并不内向。

          喜欢静静地看,细细地感悟;看纷纷扰扰的世界,感悟生命中的悲欢离合。
          喜欢清丽从容的文字,喜欢伤感婉约的诗词。
          喜欢流行,时常沉浸在自己的世界中,做一些不属于自己的梦。

          感谢爸爸妈妈、所有的亲人以及身边的朋友,
          包容我纵容我,让我可以走自己的路,做自己的事。
          可以毫不拘泥甚至为所欲为。

          谢谢出现在我生命中的每一位,
          我将用我的声音讲给你听,这份感动!
          用我最真诚的那颗心去描述我最内心的想法……

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那个问你的南雄人知不知...
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  分享胡佳姐姐的文章 狠不下心-观 投名状 有感 
广东商学院 品牌与营销   
[ 日期:2007-12-06 ]   [ 天气:晴朗 ]

嘉宾:鱼乐网首席执行官/叶跃龙

    大家好!刚才移动书城的张总已经跟我们分享了他在IT界以及互联网、WAP站所建立的品牌网站和一些成功的营销案例,现在,我带大家来回顾下,什么是品牌?什么是营销?所谓品牌就是消费者,就是顾客,就是员工,包括我们在座的每一位老师和同学,对这个品牌的一种感觉、一种认识、一种观念。
    今天我们用手机看书,只要一提起张总的移动书城,大概点击的人就有了一半;在国内卖电脑,一听到联想,大概就成功了一半;卖饮料,一讲到可口可乐和百事可乐,大概我们就打算要接受了;去快餐店,看到门口写着是麦当劳和肯德基,大概我们都会认为进去准没错。这种观念就叫做品牌,营销也是一样的道理,如果我们在座的每一位同学都在用芬兰的诺基亚、韩国的三星、日本的索尼爱立信或者我们中国的联想、CECT,那就证明他们的营销真的做的很不错。那我们应该怎样去建立个品牌,打造好营销策略呢?
    我现在和我的股东在运营一家广告公司,也成立了一家网络公司,在做鱼乐网,WAP.IIFISH.COM。每一步都很艰难,其实就广告公司而言,广州就有1万多家,广州市场不大,就好比一块蛋糕,如果一个人吃可以慢慢吃,吃的很好,搞不好还可以留一块放冰箱明天吃。如果一万个人来吃,就是抢着吃还不一定吃不吃的到。市场竞争到了如此,生存都成问题,更不要提树立起品牌。
    我大学毕业后,第二份工作进了唱片公司,幻灯片上的这个人不知道大家是否认识,他叫吴克群,我所带的第一个艺人,他在台湾发第一张专辑《一个人的Tomorrow》的时候,不红,唱片公司就打算放弃他,跟他解约,可是吴克群很努力,一直坚信自己的理想,他还在不断的写歌,有人跟他讲,现在周杰伦的歌这么火,你就模仿他的风格,一定红;也有人跟他讲,林俊杰在《江南》在内地红透半边天,只要你学他也一样;更有人跟他讲,因为你不是周杰伦,你不可以写搞怪的东西;吴克群说,对,我谁都不是,我叫吴克群,我只想认真做自己的音乐。果真,吴克群红了,第一张同名专辑《吴克群》让大家认识了他和他的音乐,第二张《大顽家》大卖,超过了我们也一起在做的品冠和梁静茹,第三张《将军令》就更不要说了,刚才我们提到的诺基亚音乐手机都找他在做代言。
    做为一个新的歌手,就好比我们新上市的一样产品,要注意两点;1、你有没有很好的了解市场? 2、产品本身如何,差异化大不大? 
    前段时间我去参加网易举办的IT论坛,张总也是里面的嘉宾主持,到会的都是一些网站的CEO或者总裁;其中一个主持人问3G门户的总裁张向东先生,他说,张总,人人都说你们3G门户想做手机里面的新浪。张总马上就说,我要纠正下,那都是别人说的,我们只想做手机里面的3G门户。
    这个例子跟吴克群的例子是一样的,谁都不想模仿人家,模仿就等于失去了创新,3G门户明白他的市场侧重点是在手机,他明白WEB和WAP的差异化,于是他们说我只想做手机里面的3G门户,我不是新浪。
    在座的同学,如果有一天人家跟你说,你长得很像谢霆锋,很像飞轮海的吴尊,你回答说:真的吗? 那么你完了,没有差异化。当然,我们也希望能像明星多一点,但话说回来,这么多人长得像刘德华,能红的几乎没有;这么多人像谢霆锋,红起来的,也没有听到过,所以我们还是老老实实的做回自己。
    去年有个做电饭煲的厂找我的广告公司帮他们设计CIS,联同公关品牌一起做。拿到这个案子,我们分析整个市场,你说你的电饭煲煲的饭香,那不废话吗 ,不香还有人敢买吗?
你说你的电饭煲节能省电,其他生产电饭煲的厂家就在那里笑,早几年人家就已经开始节能了。这就说明一个问题,想要做品牌,想要销售的好,你的竞争优势在哪里?也就是你的核心竞争力在哪里?于是我建议他们改良,从内到外改良,做成中高档,因为市场就是这样,太贵了没人要,太便宜了竞争者又太多。并且我们帮他想到一个很好的IDER,可以调节营养的电饭煲,一下就不的了了,煮饭也可以调营养。在那电饭煲上加了个调节器,1表示偏低,2表示中等,3 表示增大。
    这个世界就是这样,不怕做不到就怕想不到!
    下完课我们去饭堂吃饭,抬起头来,都可以边看电视边吃饭,很多宽频电视就挂在头顶。但如果有一天,有一个巨屏,从这个同学的左手连到那个同学的右手,二十多米宽,比这个礼堂的一扇墙还大,你可以在里面用触屏玩游戏,看电影,那是什么感觉? 这家公司叫巨屏传媒,公司就在广州,他们的巨屏已经在首都机场启用,很快广州的机场、地铁以及商场都有放这样的巨屏。
    举个很近的例子,前段时间,我跟我们设计去麦当劳,发现麦当劳竟然有三台电脑可以免费宽带上网,收收邮件看看新闻,感觉还不错。这就是品牌与品牌的营销策略。肯德基老爷爷说,我为客疯狂,我立足中国,为了中国的市场消费者,我连LOGO都换了,果真现在启用的是山德士上校穿围裙的LOGO;麦当劳叔叔说,没关系,你换吧,我愿意为中国的顾客24小时营业,我也愿意为前来用餐的顾客提供上网的便利。在这个问题上,麦当来在营销策略上的确比肯德基想到和做到更多。说实在话,我在肯德基三年,做企划,我一直发现肯德基的玩具比不上人家麦当劳,在那三年了,我一直跟我的公司百胜餐饮提这个问题,公司也在不断的寻求解决方案,我相信,这样竞争下去,很快肯德基也弄六台电脑出来,麦当劳看到,就弄了九台电脑,再慢慢两家就变成网吧了.当然这不可能,但这就是营销策略,这就是竞争。
    我的每一位艺人过来,我都要带他们去星巴克喝咖啡,于是多多少少都会了解星巴克的一些文化,体验他们的服务,星巴客在做的一种营销策略叫做多元化市场战略,他的第一条是,我们亲自为消费者选择咖啡豆,大家都知道,其实很多咖啡豆都很稀少,比如蓝山咖啡豆,可是星巴克说不怕,我们亲自为你选择。星巴克的咖啡其实不便宜,每次去都花我不少钱,但就冲着这句话,我每次去都要一杯。星巴克的第二种战略叫第三空间理论,什么叫第三空间理论,当我们在办公室忙得昏头转向的时候,当我们每一天回家看到一堆衣服不想洗得时候,星巴克说,COME ON ,第三空间欢迎你。大家想想,中国有多少人口,每个人都去第三空间那还得了。同样,星巴克也想把自己的咖啡文化深入到每个人的心里,他也会妥协。这是一张我在北京拍的星巴克的图片,星巴克认为入乡随俗是一种各取所需的妥协,于是他根据不同的地方文化,环境去改变自己的建筑风格和内部装修,融入到大环境中,试想,我们做品牌,哪个品牌能大气到这样子?
    最后,我们用一段我们广告公司的话来概括我们今天的话题。
   “没有创新,我的广告公司一定会失去活力,相同,如果没有一个开放的心态,不能善于去整合相关的外围的资源,很可能将公司带进一个孤立的胡同,市场上永远不缺乏聪明的人,也不缺乏优秀的创新和创意,唯独缺乏的是一种整合资源的能力,尤其是当你的公司还不足以强大到可以影响整个行业。” 
    我在公司,从来不要求我的员工穿的很正式,因为广告公司本来就是个讲究创新与追求个性,一样我也在对外谈资源整合,因为很多东西要做成品牌,不是靠个人去做,而是靠整个团队,每个人都有每个人的所长,结合这些所长,你就变得非常的强大。

     讲到这里,我其实很后悔,以前别人跟我讲,做任何事情都要快人一步,于是我高中的时候就当文学社主编,大学就出来做兼职,一做就是三年大学时间过去了;毕业后,进唱片公司工作了两年就出来创业了,其实那时候我什么都不懂。我想跟大家讲,利用读书的时间去做兼职,并不是所谓的勤工俭学,22岁做CEO也并没有什么了不起,我们今天在讲品牌讲营销,在帮别人做品牌的时候,你先问问自己,自己是不是已经成为品牌;在帮别人做营销的时候,我们又是不是已经为自己包装好了自己,希望大家都能珍惜在学校里面的每一秒。   
     谢谢大家!


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我已经难得心思缜密的记录自己情绪
跟一个正常男孩一样
有开心的 不开心的 开心又不开心的事发生
来颠覆情绪
生活缺乏激烈
写段文字都要思考
也许一个对的时间,一个对的地点
一个幸运的人遇到另一个对的人
但并非从此坐享安然
故事已经开始
总是要适应的 凡事想太多是不行的
一有迟疑,即失去勇气
请给我多一点力量,它可以让我脱离一下庸常,又不至于太海市蜃楼
它可以体察我偶尔的迷惑和沮丧,又不至于太看透和理智
它让我在快乐地闭上双眼的同时,也不会迷失方向

这样的力量,来自你的回应
有回应,才有信心,才有坚持的意义!


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